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2004年11月13日

惹きつけるホワイトペーパーを作るには

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欧米企業に習って，日本の企業もホワイトペーパーを提供し始めている。ホワイトペーパーは，企業の製品やサービスに関する紹介，解説，調査などの資料を，PDFなどのファイルの形で，ユーザーに提供するもの。通常，ネットからダウンロードしてユーザーに渡るが，その時，個人情報が得られるようにしている。欧米では，各社のホワイトペーパー収集しカテゴリー分けする専門企業が存在する。技術系のB2Bオンライン出版サイトでは，ホワイトペーパは必須のメニューになっている。

ユーザー企業が製品購入する過程でいかにホワイトペーパの影響を受けるか，そして魅力あるホワイトペーパーを作るのはどうすればよいか，を説いたのが以下のペーパーである。


How to Invent & Promote White Papers that Fortune 500 Prospects Find Irresistible(MarketingSherpa,11/11/2004)

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posted by 田中善一郎 at 11:27 | 東京 ☔ | Comment(0) | TrackBack(0) | 出版　雑誌
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